🪆 Содержание | ← Глава 8. Формула выручки экосистемы

Глава 9. Типология экосистем

За первые восемь глав книги мы с разных сторон посмотрели на понятие социо-технологической экосистемы и взглянули на несколько примеров. Вы, наверняка, обратили внимание, что в общий ряд примеров СТЭ были поставлены довольно различные по своей природе феномены:

• вендорские платформенные экосистемы,
• экосистемы на базе крипто-протоколов,
• экосистемы класса технологий,
• экосистемы суперарров,
• …

В этой главе мы попробуем придать такому многообразию схему. В основе классификации СТЭ удобно поставить акторов, стоящих за ядром той или иной экосистемы. У таких акторов есть специфичные воля, залог действия, типичные модели поведения и другие свойства, из которых вытекают особенности того или иного типа экосистемы.

Хотя к задаче классификации можно подойти по-разному, я предпочитаю модель «коридора сингулярности»¹, которая помогает типизировать участников некоторой арены действий по нескольким линиям поведения:

• игрок больше про сохранение сложившегося порядка вещей (Preserve The Order) или про создание нового (Create The New Order);
• игрок больше про создание корпоративной «машины» (Build The Machine) или про «вооружение» и вдохновение сообществ (Empower The Community);
• игрок больше про борьбу за долю рынка (Win The Market) и лидерство или про борьбу со временем за приоритет (Overtake The Time).

Из этой тройной дихотомии формируется трехмерное пространство, в котором возникают 12 «элементарных» типов игроков, живующих в квадрантах трех соответствующих плоскостей. Каждый из игроков порождает свой специфичный тип СТЭ².

Давайте познакомимся с нашими героями.

Плоскость строительства

Все игроки плоскости строительства в качестве опорной мотивации имеют создание (новой) ценности: быстрее других или лучше многих, построить функционирующую «машину» или «вооружить» сообщества, чтобы они дальше развивали. По умолчанию они играют по правилам, балансируют между поддержанием текущего порядка (мироустройства) и созданием нового, и в этом смысле у них нет политической воли. Но другие акторы всегда стремятся привлечь их на свою сторону, чтобы нарушить баланс, что приводит либо к переменам, либо к усилению консервации прошлого.

• Фабрики рекомбинации (Recombination Factory) — это игроки конкурентного поля, как правило, компании с накопленным легаси, для которых амортизация не является непонятным словом, они стремятся создавать решения, которые можно долго продолжать развивать и продавать. Если им дать выбор сделать новое с нуля или собрать из уже имеющихся кубиков, они всегда выберут второе, потому что «фабрика» еще не окупила затраты или из нее можно продолжать извлекать прибыль.
• Национальные стремления (National Endeavors) — это большая масса людей и организацией, захваченная (над)национальной мечтой на создание нового качества или состояния, требующее координации многих для совершения прорывы, часто инициированные политической, социальной или экономической повесткой (с соответствующими лидерами). Их миссия требует создания грандиозной машины, которая выведет общество в новую эру.
• Знаменатели рынка (Market Denominators) — это игроки, стремящиеся привести рынок к общему знаменателю, обнулить правила игры для многих, если не для всех. Они работают как уравнители, обеспечивающие более равный и инклюзивный, часто бесплатный доступ к технологиям и достижениям, хотя их устремления не обязательно альтруистические. Такие игроки стремятся объединить вокруг себя других участников рынка под эгидой создания общего (коллективного) блага.
• Искатели решений (Solution Seekers) — это сети игроков, как правило ученых, инженеров, исследователей и стоящих за ними «школ», сфокусированных на решении конкретных задач (вызовов) или их групп/классов. Для них важен временной приоритет (быстрее, чем другие и пока соображает голова), но попутно они порождают подходы, гипотезы и инструменты, которые становятся доступны всем, а реакция членов сообщества на работу является ключевым бенчмарком успеха.

Эти игроки могут по рождать четыре соответствующих базовых типа экосистемы:

• Платформенная экосистема (Platform Ecosystem) — экосистема, заточенная под взаимодействие в среде, предоставляемой платформой, ее расширение и создание дополнительной ценности за счет переиспользования, смешивания и доращивания уже существующих блоков. Экосистема строится вокруг взаимодействия с платформой и ее ключевыми держателями. Яркий пример — экосистемы вокруг iOS или Android.
• Экосистема мегапроекта (“Moonshot” Ecosystem) — экосистема, объединяющая людей, организации, правительства и др. участников в вертикальную (сверху-вниз) структуру, собираемую и настраиваемую для достижения великой разделяемой цели (трансформационного эффекта, прорыва и т.п.). За счет масштаба мега-проекта изначально строгая плановая структура прорастает вариативностью и обретает жизнь. Типичный пример — полет на Луну или Марс.
• Коллективная экосистема (Collective Ecosystem) — экосистема, объединяющая экспертов, организации и пользователей, нацеленных на коллективное создание, развитие и удержание общей ценности, позволяющей выровнять стартовые позиции внутри экосистемы и совместно конкурировать снаружи. Часто такая экосистема позиционируется как «открытая». Характерный пример — Linux и проекты Apache Software Foundation.
• Экосистема вызова (Calling Ecosystem) — экосистема, нацеленная на синхронизацию усилий множества ученых, инженеров, организаций и их сетей в преодолении барьера или решении научного или инженерного вызова. Подобные экосистемы имеют тяготение к территориальной концентрации научно-производственной базы (хабов), но при этом опираются на децентрализованные формы деятельности. Показательный пример — волна и сеть исследователей вокруг CRISPR-методик для модификации ДНК/РНК.

Замечу, что здесь и далее буквально в каждом знакомом случае нам хочется подмешать в пример для одного типа экосистему другую. Да платформа, но что, если открытая и коллективная. Да мега-проект, но что если за ним технологический или научный вызов. Да, коллективный проект, но что если его национализировать? Да вызов, но можно ли сразу думать, как на нем собрать платформу?

Это говорит о двух вещах:

1. модели удобны для размышления, но являются приближением реальности;
2. реальные кейсы в моменте и исторической динамике часто неоднородны.

Давайте теперь посмотрим, как эти типы экосистем выглядят в свете определения СТЭ и его составляющих³ (здесь и далее в таблицах приведены примеры составляющих экосистем, они не являются исчерпывающими):

Обратите внимание, что многие составляющие могут одновременно присутствовать во множестве экосистем. Подробнее мы будем разбираться в этом в третьей части книги.

Плоскость образа мысли

Игроки плоскости образа мысли стремятся задать модель поведения и мышления в среде (экосистемы), задавая ценностный вектор: рыночная конкуренция по общим правилам или общая борьба со временем против иллюзорного или реального врага, сохранять и преумножать старый порядок или поменять правила игры на новые. Базовая установка этих игроков игнорирует как человеческий фактор (силу сообщества), так и другую крайность — отдать все на откуп небольшому числу игроков, которые решат.

• Регуляторные архитекторы (Regulatory Architects) — игроки, часто кооперативные (ассоциации, консорциумы), объединяющие компании, экспертов, регуляторов и др. участников с целью договориться об общих правилах игры, чтобы снизить издержки для членов кооперации и за счет совместных усилий расширить общий рынок. Начав работать и получив полномочия, имеет тенденцию к усилению и расширению силы созданного наследия (legacy).
• Пассионарные нонконформисты (Passionary Nonconformists) — пассионарии, часто сводимые к небольшим группам и отдельным личностям, способные вести за собой массы в сторону нового образа мысли и формирования новых правил деятельности, отличных от сложившегося порядка. Идеологически заряжено образом будущего, но часто без ответа, кто именно и как его будет строить. Недостаток конкретики позволяет им ловко переобуваться во времени, делая недостижимый образ прилипчивым.
• Центральное командование (Central Command) — надрыночные, иногда наднациональные структуры, государственные или аффилированные, стремящиеся задать прескриптивные (допустимые) правила для рынка, форсируя достижение собственных преимущественно консервативных целей (сохранить доходы казны, спокойствие населения, уровень преступности, экологическое равновесие и т.п.). Для них важно уметь показывать результат до следующего выборного периода.
• Инженеры утопии (Utopia Engineers) — лидеры и стоящие за ними организации, стремящиеся на собственном примере показать реализуемость новых правил игры в отдельно взятом (изолированном) мире: поселении, слое населения, области деятельности, индустрии и т.п. Такое пространство, как правило, существует параллельно с остальным миром, периодически сталкиваясь с ним на фоне разрыва идеологий и неприменимости старых моделей к новой реальности.

В этой плоскости мы также можем часто наблюдать смешанные истории⁴: ассоциация, играющая за блоковую (страновую) структуру, пытаясь сохранить лидерство компаний соответствующих государств; пассионарии, задающие повестку надгосударственных структур, благодаря успешному алармизму; государственные агентства, задающие нормативы для индустрии опередающими темпами; утописты, сводящие все к новым архитектурам и протоколам, консервируя развитие уже на следующем витке.

Этим четырем типам актов соответствуют четыре порождаемых ими типа социо-технологических экосистем. Если экосистемы плоскости строительства ориентированы вокруг цели (что создаем), то экосистемы образа мысли, или правил, скорее стоит рассматривать как сеттинги (как создаем):

• Экосистема гармонизации (Harmonization Ecosystem) — это экосистема, складывающаяся из независимых участников (компаний, продуктовых и инженерных команд, экспертов), которые договариваются об общих стандартах: протоколах, форматах, интерфейсах и др., как правило, технических атрибутах, обеспечивающих интероперабельность (совместимость), честность и масштабируемость. Типичный пример — экосистема веб-стандартов (W3C, IETF, ECMA и др.).
• Экосистема видения/идеи (Idea/Vision Ecosystem) — это экосистема, объединяющая множество различных участников за счет разделяемых видения, идеи или мечты, расположенных в некотором отдаленном временном горизонте. Эксперты, визионеры, косалтинговые и аналитические агентства, а иногда и целые компании с их лидерами ощупывают слона с разных сторон, постепенно достраивая картину. Два примера из 2020х — это мечты о метаверсе и AGI.
• Экосистема управления (Governance Ecosystem) — это экосистема, формируемая под внешним давлением (глобальные вызовы, политический ветер, экономические кризисы и др.), часто выплескивающимся в законодательную и регуляторную формы. Она объединяет неограниченный круг лиц, вольно или невольно соглашающихся проводить изменения (политику), лежащие в русле объявленных целей. Характерный пример — Парижское соглашение (ООН) и вытекающее из него требование по сокращению выбросов $CO_2$.
• Экосистема теневого пузыря (Shadow Bubble Ecosystem) — это экосистема, объединяющая энтузиастов и стоящих за ними организаций вокруг попытки сформировать типичную деятельность по новым правилам игры, часто в относительно изолированном пространстве, не поддающемся или незаметном для существующего регулирования. Особенность таких экосистем в том, что первая успешная модель становится доминирующей. Самый яркий пример сегодня — блокчейн для криптовалют и конкретно Bitcoin.

Характерные черты подобных сеттинговых экосистем:

• разреженность системы отношений и отсутствие четких признанных центров управления и координации после эмиссии правил;
• сложность (и часто невозможность) адекватной оценки их экономического веса или потенциала, так как они провязываются не конечными продуктами, а правилами, по которым они созданы;
• тесное пересечение (наложение, конфликт и т.п.) со сложившимися нормами и средствами регулирования общества и экономики.

Вот как экосистемы плоскости образа мысли раскладываются в рамках определения СТЭ:

Так как подобные экосистемы в конечном счете влияют на умы и настроения масс людей и организаций, то неизбежным образом они вступают в конфликт в борьбе за доступ к соответствующим каналам коммуникации. Частичным выходом является создание новых или эксплуатация ранее не использованных конкурентами.

Плоскость силы

Игроки плоскости силы представляют собой источник «сильного» ресурса, про них удобно думать в терминах специфичной «силы»: убеждения, разрушения, сохранения (защиты) или связей. Они защищают свой порядок или создают новый, одни строят «машину», — спрута или крепость, — другие направляют чужие руки и головы. Для них не важен рынок, потому что его уже или еще нет. Для них не важен приоритет времени, потому что они готовы играть длинными горизонтами.

• Титаны консервации (Conservation Titans) — крупнейшие индустриальные игроки, часто монополисты в своих индустриях, объединяющие для поддержания и развития своей деятельности множество участников по цепочкам сборки, кооперации и поддержки инфраструктуры и сервисов. Размеры таких игроков могут проецироваться в городообразующие проекты и формировать внутреннюю замкнутую социальную и культурную среду. Консервативны и неповоротливы.
• Машина индоктринации (Indoctrination Machine) — игроки, формирующие систему (оболочку, конвейер) для массового изменения установок, навыков и моделей мышления и наполняющие ее своей (или чужой) повесткой ради удержания макро-стабильности, даже если это требует локальных изменений. Часто аффилированны с государственными органами, обладающими монополией на поддержку и интервенции в массовые общественные системы.
• Мафия катализации (Catalyst Mafia) — группы игроков с теневыми связями, ведущие внешне независимую деятельность по изменению правил игры, развивая собственные ассеты (проекты и бизнесы), инвестируя свои и привлекая коллективные средства, лоббируя политические, регуляторные и социальные изменения, открывающие дорогу для собственных проектов. Дополнением связей часто является разделение ценностей и картины мира, вызванное совместным опытом.
• Рой разрушения (Disruption Swarm) — сети игроков (стартапы, инкубаторы и др.), принимающие на себя рисковую модель деятельности для изменения сложившейся системы отношений за счет новых технологий, сознательного игнорирования существующих правил и поиска работающих подходов и способов их масштабирования. Коллективные, часто разрозненные, усилия формируют новые рынки или их сегменты.

Эта плоскость также не является исключением в смысле вероятности совмещения позиций⁵ конкретными игроками. «Мафия катализации» может активно стимулировать изменения чужими руками через инвестиции в стартапы и их акселлерацию. «Титаны консервации» кровно заинтересованы в использовании механик «машины индоктринации» для обеспечения себя рабочей силой.

Игроки плоскости силы могут порождать соответствующие типы экосистем, которые к списку что строим и как мы это делаем, добавляют ответ на вопрос «за чей счет праздник жизни». Такие экосистемы можно считать «полями силы» (как метафора физического поля), присутствующей в среде.

• Экосистемы крепости (Fortress Ecosystem) — экосистема, возникающая за счет гарантированного и часто эксклюзивного доступа к ресурсной базе (материальной, организационной, инфраструктурной, финансовой и др.), но ограниченная сферой влияния соответствующей структуры (монополии). Такая структура отдает приоритет внутренней стабильности и долгосрочному доминированию, поэтому экосистема может существовать, пока она нацелена внутрь или на расширение общей сферы и не приводит к радикальным изменениям в целом. Классический пример — монополия AT&T и сформировавшаяся под ней экосистема до разделения в 1984 году.
• Нарративная экосистема (Narrative Ecosystem) — экосистема, формирующаяся вокруг специфичного способа упаковки знаний/опыта и канала влияния на сознание и поведение масс, часто обладающая свойством само-репликации. Хотя такая экосистема не обязательно является консервативным игроком и носителем устоев, она не может долго существовать и расти, находясь в конфликте охранителем текущего порядка. Помимо традиционной образовательной экосистемы, сросшейся с государством, как пример можно вспомнить экосистему Coursera.
• Фантомная экосистема (Phantom Ecosystem) — экосистема, скрыто формирующаяся за счет теневых сетевых и иерархичных связей, позволяющих эксплуатировать уязвимости экономических, политических и социальных систем (не обязательно нелегально) и использовать «лифты», не доступные внешнему обществу, в т.ч. ассиметрию доступа к информации, нерыночное перекладывание капитала, IP и других ресурсов, контроль над ключевыми узлами, технологиями. Характерные особенности — отрицание связей и расширение сферы влияния в напрямую несвязанные области (диверсификация). Знаменитый пример — т.н. Paypal Mafia⁶.
• Экосистема игнорирования (Ignorance Ecosystem) — экосистема, собирающаяся вокруг системного (само)допущения или разрешения игнорировать определенные социальные, экономические, юридические и другие нормы ради достижения прогресса или других целей, таким образом получая экономию на издержках и накапливая критическую массу изменений. Логика сознательного нарушения правил часто является стержнем таких экосистем, например, широкая или более узкая (e.g., «Кремниевая долина») экосистема стартапов допускает существенное превышение расходов над доходами за счет венчурного капиталла, чего не может позволить себе классический бизнес.

Экосистемы плоскости силы, как и все остальные, пересекаются внутри и с экосистемами других плоскостей. Например, современная экосистема ИИ, восходящая под флагом GenAI/LLM не только является экосистемой игнорирования (прав собственности и «жизни по средствам»), но также сильно перемежается с (облачными) платформенными экосистемами и университетскими экосистемами вызова, пронизывается экосистемой AGI и из тени поддается направлению нескольких фантомных групп. О таких сочетаниях и их природе мы будем говорить в третьей части.

На что стоит обратить внимание конкретно в плоскости силы, так это то, что ее экосистемам свойственна мимикрия, точнее наоборот: мы не привыкли ее феномены рассматривать в терминах СТЭ, за редким исключением «стартап-экосистем»:

• «цифровые экосистемы», которые мы обсуждали в нескольких главах этой части книги — это камуфляж, шторка, скрывающая за собой попытки собрать и пересобрать экосистемы крепости. Подумайте об этом на досуге. 🤯
• мы не привыкли говорить об эффекте диаспор в терминах экосистем, но вообще говоря, классический уже феномен «израильской ИТ-экосистемы» сильно пересекается с рамкой фантомной экосистемы, хотя и не только с ней. 🤐
• хотя про образовательную (академическую) систему иногда говорят в терминах экосистемы, мы редко переносим это понимание на другие области деятельности: от религиозных до поклонников комиксов Marvel.

Давайте посмотрим, как экосистемы плоскости силы раскладываются на составляющие определения СТЭ:

В завершение этой главы и части книги замечу, что экосистемный капитал людей и организаций прирастает их способностью присутствовать одновременно в нескольких плоскостях. Собирая и сочетая разные типы экосистем вокруг себя, они не только повышают свою устойчивость, но получают дополнительные возможности наращивать свой социальных, технологический и финансовый капиталы.

Например, подумайте о новом лучшем друге здравого смысла Илоне Маске в свете всего того, что мы обсудили выше:

• 2002+ — продав долю в PayPal Илон становится частью т.н. «Paypal-мафии» — фантомной экосистемы плоскости силы;
• 2002+ — запускается SpaceX, которая из частной инициативы со временем превращается в экосистему мегапроекта (космической цивилизации, космический интернет Starlink) плоскости строительства;
• 2003+ — запускается Tesla и далее энергетические проекты (впоследствии Tesla Energy) — сегодня это платформенная экосистема плоскости строительства, также служащая ключевым источником дохода;
• 2015+ — Маск помогает основать OpenAI — тогда часть широкой экосистемы идеи/видения о создании AGI плоскости образа мысли (сама OpenAI стараниями Сэма и ко стала платформенной экосистемой);
• 2016+ — запускается Neuralink — часть широкой экосистемы вызова (создания человеко-машинного нейроинтерфейса) плоскости строительства;
• 2017+ — на деньги SpaceX запускается нишевый проект The Boring Company, фактически нацеленный на расширение платформы Tesla.
• 2022+ — на деньги от акций Tesla Маск покупает Twitter/X — изначально платформенная экосистема, которая быстро становится нарративной экосистемой плоскости силы;
• 2023+ — на деньги SpaceX и Tesla и с опорой на данные X Маск запускает xAI — собственную альтернативу изначальному заходу OpenAI, по-прежнему в рамках экосистемы экосистемы идеи/видения о создании AGI плоскости образа мысли;
• 2025+ — с победой Трампа Маск реализует ставку по созданию своей экосистемы гармонизации DOGE в плоскости образа мысли.

Можно спорить о нюансах, формулировках и интерпретациях, но широта разнообразия деятельности Маска, когда мы смотрим на нее в этом разрезе, поражает даже больше, чем простое перечисление проектов. Это не просто ореол вездесущности, а набор ставок, очевидным образом, разложенных в принципиально разные корзины, способные при этом друг друга усиливать.

Из схемы выше также легко увидеть существенный перекос ставок Маска в область «создания машины» в сравнении с «вооружением сообщества»⁷. В этом ключе у Илона [пока] не получилось создать замкнутый большой цикл. Малый цикл между Tesla, AGI и PayPal-мафией также не собрался из-за неуспешной для Маска ставки на OpenAI. Что это значит, мы обсудим в третьей части книги.